<strong>свежо вверх 2024</strong>

Передовой опыт и глубокие знания

Fresh Up – это возможность узнать о передовых технологиях и методах работы в сфере недвижимости. Здесь вы сможете обсудить актуальные проблемы с коллегами, поделиться опытом и узнать новое.

Развитие профессиональных навыков

Мы предлагаем обучающие семинары, мастер-классы и тренинги, которые помогут вам стать лучшим в своей области. На Fresh Up вы сможете обновить свои профессиональные навыки и узнать о последних тенденциях на рынке.

Сетевые возможности

Fresh Up – это отличная возможность расширить свои деловые контакты и найти новых партнеров. Здесь вы сможете познакомиться с лучшими специалистами индустрии и найти тех, с кем можно сотрудничать.

Инновационный подход

Мы ценим креативность и инновации. Fresh Up – это место, где можно воплотить свои идеи в жизнь и найти поддержку для своих проектов. Здесь вы сможете найти вдохновение и поддержку для своего развития.

Заключение

Fresh Up – это мероприятие, которое объединяет профессионалов рынка недвижимости, помогает им обмениваться опытом и знаниями, развиваться профессионально и находить новые возможности для роста. Присоединяйтесь к нам и станьте частью большого и дружного сообщества!

Часто обычные люди воспринимают риелторов негативно по разным причинам. Ниже приведены некоторые из наиболее распространенных причин:

Несоответствие ожиданиям

Обычные люди могут ожидать от риелторов больше, чем они могут реально предложить. Нередко возникают разочарования из-за разницы между ожиданиями клиентов и реальными возможностями риелторов.

Недостоверность информации

Риелторы иногда могут предоставлять недостоверные или неполные данные о недвижимости, что вызывает недовольство у клиентов. Это может привести к потере доверия к риелторам в целом.

Наличие скрытых платежей

Некоторые риелторы могут включать скрытые платежи в свои услуги, что может вызвать раздражение у клиентов. В результате, обычные люди могут считать риелторов недостаточно прозрачными в своей работе.

Неэффективная коммуникация

Плохая коммуникация со стороны риелтора также может быть причиной негативного восприятия. Недостаточная ясность в объяснениях, задержки в ответах на запросы клиентов или недоступность для связи – все это может повлиять на мнение о риелторе.

Недостаточный профессионализм

Некоторые риелторы могут проявлять недостаточный профессионализм в своей работе, что вызывает сомнения в их способности решать задачи эффективно. Недостаточный опыт, нежелание развиваться или некомпетентность могут привести к негативному отношению к риелторам.

Вывод

Для того чтобы изменить негативное восприятия обычных людей к риелторам, необходимо стремиться к профессионализму, прозрачности, эффективной коммуникации и качественному предоставлению информации. Только так риелторы смогут завоевать доверие клиентов и улучшить свою репутацию на рынке недвижимости.

Влияние историй о мошенниках на рынок недвижимости

Думаю, влияют истории о мошенниках, которые тиражируют в СМИ. Недвижимость — это социальная сфера, и если речь идет об утрате права собственности, сразу обвиняют риелтора.

Очень много неприятных для риелторов историй связано с социально ослабленными людьми — пенсионерами, людьми с алкогольной зависимостью или расстройствами психики.

Например, была ситуация, когда человеку позвонили, сказали, что надо продать квартиру, чтобы предотвратить преступление, потому что его жилье уже купили мошенники. Убедили владельца, что ему надо перевыкупить квартиру, он пошел в агентство, продал ее со значительным дисконтом, а потом еще и вырученные деньги отдал курьеру. Когда понял, что это обман, было уже поздно. Пытался оспорить сделку, но без толку.

Распространенные мошеннические схемы

Это очень распространенная схема, от которой пострадало множество людей. При рыночной цене квартиры в семь миллионов рублей человек продает жилье за пять миллионов, причем агентство выкупает его на себя, ничего не спрашивая. А потом продает по рыночной цене.

Как действовать покупателю, чтобы безопасно купить недвижимость

Вся ответственность за сделку возлагается на покупателя, поэтому очень важно, чтобы он в любой момент мог доказать свою добросовестность.

Критерии добросовестности покупателя:

• Осмотрительные действия
• Учитывает все риски
• Проверяет актуальную информацию о сделке

Основная проблема системы регистрации недвижимости в России

Известный юрист Роман Бевзенко ввел хорошее определение — негативная система регистрации. Это и есть основная проблема всего рынка. Государство регистрирует переход права, но за содержание перехода не отвечает: Росреестр глубоко ничего не проверяет, а просто по документам вносит запись в ЕГРН.

Проблемы обмена информацией Росреестром

Росреестр пока не может наладить обмен информацией с межведомственными структурами. Например, не делает запрос в ЗАГС по поводу брачных отношений сторон сделки, хотя это особенно актуально после отмены штампиков о браке в паспорте в 2021 году. Также Росреестр не получает информации от Социального фонда, продавец материнский капитал и так далее.

Сравнение с другими странами

В целом мы похожи на США: у нас одинаковая система, но там она дополнена обязательным титульным страхованием за счет покупателя. Это не обсуждается, покупатель просто приобретает полис лет на десять. И если будут проблемы, платит страховая.

В Европе сделки обязательно нотариально заверяются, и ответственность берет на себя нотариус. Ему надо оплатить примерно 10% от суммы сделки. А в ряде азиатских стран за чистоту сделки отвечает государственный орган типа нашего Росреестра. Такие органы тоже берут около 10%, они все сами проверяют и сами отвечают за проблемы.

Отсутствие ответственности в России

В России за сделку не отвечает никто. Даже ответственность нотариуса, по сути, мнимая: доказать его вину практически невозможно. Часто идут споры, рынок обязательная нотариальная форма всех сделок. Я считаю, что уменьшит риски, но не спасет. Нотариусы не предоставляют услугу юридической оценки рисков по предыдущим владельцам, они отвечают только за одного продавца — и то не в полном объеме.

В целом нотариусу заменить риелтора крайне сложно: у риелторов комплекс оценки рисков значительно лучше при условии, что он вложил в свое образование время и деньги, понимает процедуру безопасных проверок.

Необходимость расширения компетенций нотариусов

Так, нотариус не запрашивает кредитную историю продавца, а ведь именно она может показать предбанкротное состояние — и об этом знать покупателю. Но такая оценка рисков нотариальными регламентами не предусмотрена. Неплохо нотариусам расширить сферу своих компетенций при оценке рисков, ведь им люди доверяют больше. А еще нотариусам тоже не обмениваться информацией с межведомственными структурами.

Поправки в законодательстве

В 2020-м году вступили поправки в федеральный закон О государственной регистрации, где прописали возможность компенсаций от государства для покупателей, которые утратили право собственности. Но там есть три больших минуса:

1. Поправки не охватили весь спектр ситуаций
2. Компенсации предусмотрены только в случаях откровенного мошенничества
3. Получение компенсации требует сложной процедуры

Заключение

Обмен информацией между государственными структурами, расширение компетенций нотариусов и доработка законодательства могут помочь уменьшить риски при совершении сделок с недвижимостью в России.

Титульное страхование тоже не стало у нас популярным, так как люди не верят страховщикам. Причем зря: есть неплохая статистика по выплатам, страховые компании действительно платят. Думаю, проблема отчасти в риелторах, которые не понимают сути страхования титула, считают это навязанной услугой и именно так все и объясняют клиентам. А еще бывает, что страховые компании отказываются страховать титул: для них рынок недвижимости — минное поле, как и для всех других его участников.

Фактически вся ответственность сейчас переложена на покупателя: это он должен проверить сделку и отвечает, если пошло не так. Риелтор, даже если захочет, не сможет взять на себя такую ответственность в силу закона. Отсюда все проблемы: никто ни за что не отвечает, а крайним остается покупатель — часто и без жилья, и без денег.

Я веду телеграм-канал о безопасности сделок для профессионалов рынка недвижимости и однажды задала вопрос об ответственности

Международной выставки недвижимости ReExpo

Главный партнер Международной выставки ReExpo

РОССИЙСКАЯ ГИЛЬДИЯ РИЭЛТОРОВ

Российская Гильдия Риэлторов (РГР) – организация, объединяющая профессиональных участников рынка недвижимости России, является официальным партнером Международной Выставки Недвижимости ReExpo в Москве. За 17 лет работы РГР стала мощным сообществом профессионалов. В состав Гильдии входят около 1600 организаций, в том числе 57 региональных объединений участников рынка недвижимости. Миссией и целью Гильдии является создание и становление цивилизованного рынка недвижимости. Российская Гильдия Риэлторов основана в 1992 году. Главной задачей неизменно является развитие в России цивилизованного рынка недвижимости. Миссия Российской Гильдии Риэлторов – создание и развитие в России цивилизованного рынка недвижимости.

Московский международный жилищный конгресс

Крупнейшее деловое мероприятие в сфере недвижимости формата B2B. Мероприятие пройдет 16-20 октября в Центре международной торговли (Краснопресненская набережная, дом 12) при поддержке Торгово-промышленной палаты РФ. Соорганизатор – Гильдия риэлторов Москвы. Конгресс соберет более 10 000 участников со всех регионов РФ и ряда зарубежных дружественных стран.

Онлайн-сервис (сайт и мобильное приложение) для подачи заявки на ипотечный кредит Сбербанка, поиска, покупки, продажи и аренды недвижимости, а также проведения сделки по недвижимости. Сервис недвижимости «Домклик» от Сбера в 2022 году стал лидером по качеству ипотечных сервисов и возглавил рейтинг по количеству объявлений о продаже квартир.

Один из самых востребованных банков на рынке финансовых услуг. Занимает одно из лидирующих мест по величине активов, уставного капитала, уровню интернет-банкинга и обслуживания клиентов. Банк ВТБ занимает 2-е место среди банков по ипотечному портфелю за 2023 год и входит в ТОП-10 ипотечных банков по активам. Низкие процентные ставки, развитость филиальной и банкоматной структуры – визитная карточка банка.

Это профессиональный высокотехнологичный сервис по недвижимости в России. Компания способствует развитию рынка недвижимости и предоставляет профессионалам набор инструментов и сервисов: для поиска клиентов, для рекламы объектов, для оценки ликвидности объектов и прогнозирования сроков экспозиции, для автоматизации продвижения объявлений, для анализа эффективности рекламы.

Добровольное объединение профессиональных участников рынка недвижимости Московского региона, заинтересованных в его развитии и совершенствовании. Гильдия основана в 2009 году. Участники партнерства — это организации и предприниматели, принимающие повышенные стандарты качества обслуживания клиентов и готовые к честному, ответственному и взаимовыгодному сотрудничеству со своими коллегами.

Гильдия риэлторов Московской области

Крупнейшая региональная ассоциация риэлторов, включает более 170 агентств недвижимости Подмосковья. Объединяет профессионалов с 1997 года. Миссия гильдии: развитие цивилизованного и безопасного рынка недвижимости.

Экосистема недвижимости, объединяющая сервисы для покупки жилья: от поиска объявлений и оформления сделки до организации ремонта и переезда в новую квартиру. Экосистема дает участникам рынка возможность взаимодействовать с покупателями на одной площадке, а покупатели, в свою очередь, могут решать все жилищные вопросы в едином окне. 1 из 5 квартир в новостройках России продается через «Метр квадратный».

Конфедерация городов комьюнити

Задача Конфедерации Городов Комьюнити — в соответствии с поручением Хуснулина Марата — 50 млн м2 ввода объектов индивидуального жилищного строительства (ИЖС). 19 сентября 2023г состоится второй съезд Конфедерации. Мероприятие предоставит участникам уникальную возможность найти новые инвестиции в свой проект, создать партнерства, продать свои услуги для реализации девелоперcких проектов, найти новые точки сбыта для своей продукции.

ДЕЛОВЫЕ И ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПАРТНЕРЫ

Сервис для сделок с недвижимостью. Через ИТ-платформу TrendAgent более 4500 агентств недвижимости подбирают и бронируют квартиры для своих клиентов, а 320 партнеров-застройщиков реализуют свои объекты.

Первый в России холдинг по виртуализации и геймификации объектов недвижимости. В своих решениях предлагает заказчикам и их покупателям виртуально-интерактивную прогулку по жилым комплексам, кварталам, коммерческим объектам с игровыми механиками и полным погружением. Из любой точки мира, с любого устройства. Виртуальная реальность соединяет современные маркетинговые решения и цифровые подходы, что позволяет в два раза быстрее принять решение о покупке.

Крупнейший международный брокер недвижимости. Уникальность Tranio в том, что он не является посредником в сделке, а связывает напрямую продавца и покупателя. Покупатель не оплачивает никакую комиссию или дополнительные сборы. Tranio сегодня это более 170 000 объектов недвижимости в 72 странах мира. Главная задача сервиса – сделать сделки безопасными и прозрачными для обеих сторон.

Платформа для автоматизации продаж и маркетинга разработчиков. Каждая четвертая ипотечная сделка на первичном рынке оформляется через услуги компании от 100+ застройщиков по всей стране, среди которых Самолет, GloraX, A101, ДОГМА, Эталон, ЛСР, Страна Девелопмнет и другие. Каждый модуль системы ускоряет движение клиента по воронке и приближает выход к сделке.

Креативное агентство с более чем 12-летним опытом работы в сфере недвижимости, HoReCa, IT и др. SH создает бренды под ключ, фирменный стиль, креативность и коммуникационные стратегии. Среди их клиентов крупнейшие строительные компании России.

Международный форум по инвестициям Invest Trends 3.0 Moscow пройдет 24 сентября в Москве. Более 1000 инвесторов с разных стран и более 20 спикеров. Ключевые темы: недвижимость, крипта, фондовый рынок, ВНЖ и второе гражданство. Важной частью мероприятия станет панельная дискуссия «Факапы в инвестициях», которая поможет минимизировать риски начинающим и профессиональным инвесторам.

Инвестор, блогер с аудиторией 1млн+. Автор курсов по финансовой грамотности и инвестициям.

Россия, Москва, Крокус Экспо

Лицензировать риелторов?

Сейчас есть подобие лицензирования — добровольная сертификация. Риелтор может сдать экзамен, например, в региональной гильдии и получить сертификат, а его имя внесут в реестр. Когда клиент будет искать риелтора, он сможет проверить его имя в базе сертификатов. Это хоть гарантия. Хотя у меня ощущение, что клиентам это безразлично.

Кроме того, сертификация стоит денег, а вопросы, которые задают на экзамене, обычно проверяют базовую юридическую грамотность. То есть нельзя сказать, что сертификат на всерьез влияет, хотя гильдии риелторов на местах очень стараются, много сил вкладывают в обучение. Уровень работы риелторов становится выше: люди ходят на обучение, стремятся изменить стандарты работы, многие ориентированы на клиента и болеют за него душой.

Скажу больше: риелтор незаменим. Именно профессиональный риелтор может объективно и полноценно проверить объект недвижимости — в отличие от банков, страховых, нотариусов и агрегатов. А главное — риелтору под силу совершить сложные альтернативные сделки, провести многодневные переговоры с участниками. негативной системы регистрации без внешней квалифицированной помощи обойтись сложно.

Но порог вхождения в профессию находится на крайне низком уровне. Любой может сказать, что он риелтор. Этот вопрос просто необходимо решать и самому риелторскому сообществу, и на государственном уровне. Нужно объединение риелторского сообщества, чтобы его увидели государственные органы. Российская гильдия риелторов работает над законом о риелторской деятельности, но это долгий и затратный процесс.

Лицензирование нужно, но не в том виде, в котором оно работает в некоторых других отраслях. Это когда созданы СРО, которые занимаются просто сбором денег. Все зарабатывают, а развития нет.

Как вы видите рынок риелторских услуг в идеале?

Есть несколько вещей, которые можно внедрить.

Отрегулировать риелторский рынок. И не так уж важно, как именно это сделать: через систему лицензирования, принятие закона о риелторской деятельности или еще. Главное, чтобы была прописана зона ответственности риелторов — и что они должны клиенту.

Снять всю ответственность с покупателя. На мой взгляд, нужно ввести поправки в Гражданский кодекс и обязать отвечать по сделкам государство. Если оно к этому не готово, вводить в практику обязательное страхование титула. Но тут могут воспротивиться страховые компании: вся грязь польется на них. Да и люди не захотят платить еще от суммы сделки за страховой полис. Многих и так возмущает, что 5% уходит риелтору, а он ни за что не отвечает.

Поэтому мое убеждение, что отвечать за сделку должно государство, а конечный покупатель не должен страдать. Это серьезная работа для законодателей. Кроме того, нужно определить финансовые источники такой ответственности.

Убрать сделки с занижением цены. Мне кажется, это сродни преступлению, и риелтор, который сопровождает такие сделки, подставляет клиента. Риелторы мне отвечают на это, что если они откажут, клиент просто уйдет к более сговорчивому агенту. Это так. Но я, например, не беру такие сделки на сопровождение. И если никто не будет брать, сделок с занижением станет значительно меньше.

Но такие сделки — это прежде всего ответственность государства. Штрафы от налоговой пока низкие, отсюда и растут ноги у этой проблемы. Усиление контроля по уплате налогов со стороны государства сведет к минимуму занижения. Кроме того, важна грамотная налоговая политика, в идеале занижение должно быть просто невыгодным.

на практике не только риелторы готовы работать с занижениями, но еще и банки кредитуют под него. На одной из конференций представитель крупного банка сообщил: «Мы работаем с занижением цены!» То есть они это воспринимают как свое конкурентное преимущество. Страховые компании тоже страхуют объекты с заниженной стоимостью, если владелец согласен подписать дополнительное соглашение об увеличении цены.

А что потом скажет покупатель, когда случится оспаривание? В сделках с занижением больше рискует именно покупатель. У него «слетает» добросовестность, и в случае банкротства продавца, его супруги или супруга и даже предыдущих владельцев сделка, скорее всего, будет оспорена.

Усилить позиции общественных организаций. Есть Российская гильдия риелторов, множество региональных гильдий, различные ассоциации. Но, к сожалению, государство к ним не прислушивается. Это не только вина государства: риелторское сообщество в масштабах страны разобщено, есть и внутренние конфликты. Пример — история с закрытием персональных данных в ЕГРН. Это ключевой закон, который перевернул весь рынок. Никакой серьезной реакции от риелторов не было, несколько писем написали — и все. Это говорит о том, что у общественных организаций слабая позиция.

И еще: цивилизованный рынок — это уважение друг к другу. То есть нотариусы, банки, агрегаторы, риелторы, юристы, страховые должны быть вместе на стороне покупателя, а у нас каждый тащит одеяло на себя, все в первую очередь делают деньги. с вами сейчас общался директор агентства недвижимости или крупный франчайзи, сказал: «Надо убрать всех частных риелторов, оставить только агентства недвижимости, и будет порядок». Но это не спасет рынок, это иллюзия, так как у агентств недвижимости тоже есть свои скелеты в шкафу и есть оспаривания сделок, что подтверждает судебная практика по всей России.

, агентства недвижимости не могут гарантировать возмещение стоимости объекта недвижимости при утрате права собственности покупателем, да и не должны они это делать по закону. Сейчас агентства и агрегаторы часто выдают гарантийные сертификаты, но к ним очень много вопросов, и статистику возмещения по ним я не вижу ни у кого.

Разработать для всех участников рынка недвижимости единые стандарты проверки. Это моя мечта, но я реалистично оцениваю возможности изменений и понимаю, что пока это из области фантастики. Основная проблема — неналаженная система обмена информацией на межведомственном уровне, о чем я рассказывала выше.

Движение к идеалу — это работа с законодателями, круглые столы и конференции, не побоюсь этого слова, лоббирование, потому что прозрачный и безопасный рынок недвижимости нужен всем. Если будет прозрачный рынок, будет и уважение к риелторской деятельности. Я согласна с мнением, что государство должно обеспечить прозрачность сделки и организовать доступ ко всей информации, чтобы покупатель принял взвешенное решение — неважно, сам он покупает или нанимает риелтора. Риски, которые проверить и учесть невозможно, должны быть застрахованы, и страховка должна работать.

Кто должен нести ответственность за сделку?

Возвращаясь к вопросу об ответственности: риелтор может отвечать только своей комиссией. В судебном порядке можно попробовать эту комиссию взыскать, если риелтор ошибся. Но за утрату права собственности риелтора привлечь очень трудно. Для этого потребуется доказать мошеннический сговор с одной из сторон сделки, но это уже чистый криминал.

Вот пример из Казани: в 2022 году куплена квартира за 4 500 000 ₽, но в договоре купли-продажи указано в 2,5 раза меньше. Риелтор объект не проверила, хотя там даже фамилии первоначального владельца и последнего продавца одинаковые, только имя и отчество отличаются, то есть это родня. А еще три перехода права за короткий период. Даже если и решили закрыть на это глаза — ну, покупайте по полной стоимости, без занижения.

Появился финансовый управляющий первоначального владельца, владелец оказался банкротом. Он вывел имущество из конкурсной массы через родственника, а управляющий это увидел и решил квартиру вернуть. Так как объект куплен с занижением, это почти автоматически означает, что покупатель недобросовестный. Риелтор взяла комиссию 50 000 ₽, подставила покупателя, но привлечь ее за это нельзя — а где написано, что она обязана проверять родственников собственника?

Второй пример. Брачный договор между супругами, которые в разводе. Бывшая жена продавала объект по полной стоимости, но взаиморасчет производился наличными. Риелтор, который сопровождал сделку, не проверил бывшего мужа по реестру банкротов, а он там фигурировал. Брачный договор оказался схемой вывода имущества из конкурсной массы. Через несколько месяцев покупатель получил иск от финансового управляющего о признании сделки мнимой. Год шли суды, куча нервов, траты на адвоката. Право собственности покупателя отстояли, но каким путем!

Тем не менее неверным обвинять во всем риелторов. Именно они дотягивают сделки до завершения и могут применить нестандартные подходы. Среди обывателей, которые берут ипотеку, бытует мнение, что риелтор ничего толком и не делает, так как «банк все проверит». Увы, там тоже многие факторы не учитываются. Юрист банка не будет тратить много часов на подробный анализ всех баз и предыдущих владельцев.

Есть судебная практика, когда известный банк выдал положительное правовое заключение и кредит на весьма сомнительную квартиру. Там был короткий переход права — всего две недели, первоначальный владелец страдал психическим заболеванием, и, конечно, он очень быстро подал иск к покупателю о признании сделки недействительной в связи с ее совершением недееспособным гражданином. Покупатель остался с кредитом и без квартиры — такой случай не единичный.

Банковская экспертиза выявит риски, которые лежат на поверхности, но не больше. Тем выше ценность профессионала-риелтора, который совмещает в себе умение проводить сделки и знания юриста.

Страхование ответственности риелторов?

Страхование ответственности есть, и оно иногда работает. Некоторые агентства недвижимости делают для себя такую страховку. Но для людей с этим много проблем, потому что придется доказывать страховой компании связь между действиями агентства недвижимости и последствиями сделки.

В Нижнем Новгороде агентство провело сделку с объектом мошенника, а потом человек, который потерял право собственности, предъявил претензии на два миллиона рублей. Риелторы были застрахованы, и после долгих тяжб страховая компания выплатила миллион рублей в рамках страхового покрытия, а еще миллион риелторам пришлось платить из своего кармана.

Знаю еще один случай, когда купили новостройку у мошеннической — риелтор не проверил расчет между застройщиком и прослойкой. Прослойка исчезла, клиент потерял два с половиной миллиона рублей, предъявил претензии риелтору. Через три года удалось выбить страховую выплату.

Но это все единичные случаи. Здесь история, что и с нотариусами: их ответственность тоже застрахована, везде об этом пишут, но если коснуться реальных выплат, то их практически нет. Почти невозможно доказать вину нотариуса — ни в суде, ни в страховой.

Но страховка деятельности риелтора, даже если она не всегда работает, лучше, чем ничего.

За что отвечает риелтор?

Есть определение риелторской услуги от научной школы «Экономическая теория» РЭУ имени Плеханова — совокупность действий риелтора с целью найти наилучший с точки зрения экономической эффективности способ решения вопроса с недвижимостью.

Суть риелторской услуги — в действиях, которые создают у клиента при операциях с недвижимостью дополнительную выгоду: доход или увеличение стоимости недвижимости. Получить эту выгоду без участия риелтора и его специальных профессиональных инструментов и навыков невозможно. Эффективность работы риелтора оценивается величиной полученной клиентом выгоды, а его вознаграждение составляет лишь ее часть.

Как видите, про юридическую составляющую, проверку объекта и ответственность за чистоту сделки тут нет ничего. Работа риелтора определена как организационная и посредническая.

Но клиенты ждут от риелтора безопасности сделки, поэтому возникает юридический компонент. Закон не устанавливает специальных требований к исполнителю по договору оказания юридических услуг. Специальное разрешение на такие услуги не требуется. То есть риелторы могут оказывать юридические услуги, не будучи юристами: проводить экспертизу документов, в том числе договоров, оценивать правовые риски сделки, участвовать в ее подготовке.

Проблема в том, что нет стандартов и регламентов, нет системы оценки рисков. Я езжу по регионам и рассказываю про свои стандарты проверок — я сама их разработала, чтобы клиенты не оставались на улице. Но на уровне государства и риелторского сообщества стандартов нет. А меня упрекают, что я залезла не на свою поляну и вообще должны быть риелтор и юрист, которые работают в паре. Но юридическое заключение по сделке — это еще плюсом к комиссии риелтора. Не думаю, что все люди готовы платить.